Be the Elephant - Steve Kaplan

Worum geht es?

In “Be the Elephant” Buch geht es darum wie man als Unternehmender oder Firma weiter wachsen kann und wie man dies am besten strategisch aber auch hands-on angeht.

Was nimmt man mit?

Als Chef muss man die Zahlen und Tabellen eines Unternehmens selbst verstehen
Binden Sie Kunden bei der Produktentwicklung mit ein
Nutzen Sie ihre Kunden um neue zu finden oder verkaufen Sie ihren bestehenden Kunden neue Produkte (Horizontalas vs vertikales Wachstum)
Nutzen Sie Incentives um ihre Sales Force zu motivieren
Beurteilen sie mit harten Daten jedes neue Produkt nach folgenden Punkten: Aufmerksamkeitsbedürfnis, Relevanz zum Kerngeschäft, Finanzieller Einfluß, Kundennachfrage, Risiken, Implementierungsprobleme, Anpassungsfähigkeit zur bisherigen Organisation
Es gibt vier Arten von Kunden: Qualitätssuchende, Servicesuchende, Preissensitive und Status suchende Kunden
Produkt und Markennamen sollten mit der Kern Marketingbotschaft verbunden sein
Führungsqualitäten bei Wachstum sind äußerst wichtig: Gehen Sie mit gutem Beispiel voran; Bleiben sie immer positiv; Haben Sie immer ein offenes Ohr für ihre Mitarbeiter; Tun Sie das was Sie sagen.

Warum sollte man es lesen?

Steve Kaplan teil sein breites Business Wissen in einer einfach zu verstehenden Weise in “Be the Elephant” mit. Sein Schreibstil ist mit zahlreichen echten Beispiel untermauert. Seine Sales und Wachstumsanweisungen richten sich an den Unternehmer der wachsen will oder auch an den Investor der kleine Firmen besser verstehen möchte. Unternehmer und Firmenstrategen sollten hier also zugreifen.