Worum geht es bei Business Model Generation?
Geschäftsmodelle kann man laut „Business Model Generation“ von Alexander Osterwalder und Yves Pigneur wie ein Puzzle zusammensetzten. In diesem genial einfachen vorgestellten Modell des Business Modell Canvas kann man Geschäftsideen entwickeln und verständlich darstellen und bestehende Ineffizienzen in Märkten aufdecken.
Was nimmt man mit?
Ein Geschäftsmodell besteht aus neun Bausteinen: Kundensegmenten (Welche Kunden spreche ich an?), Wertangebot (Welche Produkte und Dienstleistungen?), Kundenbeziehungen (Wie nehme ich Kontakt mit meinen Kunden auf), Kanäle (Wie erreiche ich meine Kunden?), Einnahmequellen (Für welchen Wert zahlen die Kunden wie viel?), Schlüsselressourcen (Welche Ressourcen sind entscheidend für den Erfolg?), Schlüsselaktivitäten (Was ist meine Kernkompetenz?), Schlüsselpartnerschaften und Kostenstruktur (Mit welcher Kostenstruktur gehe ich in den Markt). Basierend auf diesen Bausteinen kann man mit Zetteln auf einer Leinwand das Business Model entwickeln.
Folgende Muster für Geschäftsmodelle werden in „Business Model Generation“ vorgestellt:
- Multi-sided Plattforms z.B. Ebay
- Long-Tail Geschäftsmodelle z.B. Netflix
- Entflechtungsmodelle z.B. Fokus auf Kernkompetenz
- Free z.B. investresearch.net
- Open Business Model
Zur Entwicklung des Geschäftsmodells sollte man dabei auch folgende strategischen Bereiche durchleuchten: Marktkräfte, Schlüsseltrends, Branchenkräfte, globale Marktbedingungen.
Auch sollte man beim Design neuer Geschäftsmodelle auf den Kunden achten und visuelles Denken, sowie Storytelling beim Präsentieren nutzen.
Warum sollte man Business Model Generation lesen?
Das Buch ist ein Klassiker zur Generierung von neuen Geschäftsmodellen und sollte von jedem Start-Up Gründer gelesen werden. Auch Investoren können das Business Model Canvas nutzen um die Attraktivität des Geschäftsmodells eines Investments besser einschätzten zu können. Das Modell des Buches ist mit konkreten Beispielen und Umsetzungsanweisungen versehen, was es sehr praktisch anwendbar macht. Das Buch „Business Model Generation“ und sein Modell wird von zahlreichen Unternehmen weltweit genutzt und wurde von den beiden Autoren selbst entwickelt, wovon der eine Professor in Lausanne ist.
investresearch Empfehlung
9/10
Das Buch können Sie hier auf Deutsch und hier auf Englisch kaufen.
